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保險達人－善用系統平台連8年業績第一

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工商時報【記者陳欣文╱台北報導】帶領130組龐大團隊的資深協理陳月碧，透過永達豐富的平台資源吸引人才，在有系統的以人才服務平台，不但締造連續8年業績大賽冠軍，保單25個月繼續率也保持第一，高達95.42％，是謂量大質優。陳月碧認為，高保單繼續率表示對業務代表專業的肯定，組織的文化和發展架構制度化後，就能造就人力產能的提升和保單品質的提高。陳月碧體系下的業務代表大多出身銀行、證券、投信、會計師等金融相關產業，除了有一定的專業度，更難得的是大家有「共好」的共識，在這基礎下，陳月碧認為，他們彼此的相互協助、不藏私的經驗共享，才是整體團隊業績不斷創新高的主要原因。龐大的業務體系更需要有高效率的管理方式，陳月碧說，活動、課程、訓練均系統化的平台，是整個團隊得以有高效率、高產能的主要條件。例如，一場結合優秀講師、客戶等百人的講座，兩小時的時間可以產生200小時的產值，相對過去業務代表單獨去見客戶兩小時的垂直時間管理相比，這種水平時間管理的方式，讓團隊成員用更輕鬆的方式創造更高的產能。另外，永達保經組織利益得以世襲傳承，讓已經架構起組織文化和運作機制的陳月碧，能夠在台灣永達繼續傳承下又兼顧到大陸市場發展的機會。陳月碧說，永達相當重視人才的價值，更照顧所有對公司有貢獻的業務代表，因此不但在台灣永達所拓展的組織權益不會喪失，更可以放心開拓對岸的保險市場。今年6月，陳月碧將帶著優秀的台籍幹部以及台灣的成斥g驗前往廣州開拓市場，在退休規畫已成為全球趨勢下，預期大陸的保險市場可望快速發展，而永達系統化的平台和訓練制度則是搶得先機的最佳利器。對於未來競爭日益激烈的兩岸保險市場，陳月碧認為，在永達完善的系統平台下，只要有企圖心、懂得善用這平台的優勢、認同退休規畫的趨勢，想要拓展業務、發展組織的新秀，都可望在永達贏得先機。
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